Как продать автомобиль по договору комиссии: плюсы, минусы и пошаговый план

Журнал 22.12.25

Продажа подержанного автомобиля постоянно сопряжена с контактами потенциальных покупателей, часть из которых проявляет праздный интерес либо является перекупами. Это «сжигает» время и силы продавца, особенно, когда машину надо продать быстро. В 2025 году есть возможность сдать автомобиль по трейд-ин либо выставить на площадку по договору комиссии.

Самые свежие новости в нашем Телеграме!

Подпишитесь, чтобы всегда быть в курсе событий

Продажа автомобиля не всегда является простой задачей, поэтому владельцы нередко сдают старую машину в трейд-ин, получая дополнительную скидку на новое транспортное средство. Существует альтернативный метод, рассчитанный на людей, не планирующих покупать новый автомобиль. Машину выставляют на специальную площадку, предварительно заключив с собственником площадки договор комиссии. Документ по факту разрешает владельцу площадки произвести продажу товара от имени собственника, получая взамен некую сумму (комиссию).

Нюансы договора

Заключение договора комиссии предусматривает только передачу права продажи автомобиля. Находящаяся на посреднической площадке машина остается собственностью человека, с которым заключен договор комиссии. Таким образом, собственник автомобиля должен оплачивать транспортный налог, а также вносить оплату за аренду места на площадке. Итоговый перечень расходов, остающихся в зоне ответственности владельца машины, указывается в договоре комиссии. Нередко сумма расходов аккумулируется и вычитается из цены при продаже машины.

Продажа автомобиля по договору комиссии несколько схожа с реализацией перекупом, только в случае оформления договора владелец машины получает деньги только после реализации транспортного средства. Торговая площадка получает за сделку прибыль – процент от цены автомобиля либо оговоренную сумму, причем оплата аренды места на площадке идет отдельной статьей расходов комитента (владельца автомобиля, выставленного на комиссию).

Особенности регистрации электромобилей в ГИБДД в 2025 году

Обязанности сторон

Владелец автомобиля или комитент имеет следующие права и обязанности:

договориться с площадкой о продаже автомобиля и устанавливать цену, ниже которой комиссионер не вправе реализовывать;
оплачивать дополнительные услуги, перечисленные в договоре комиссии — нередко собственник площадки не желает регулярно заниматься предпродажной подготовкой и поддержанием чистоты кузова автомобиля, который может находиться в продаже несколько месяцев;
расторгать договор с площадкой в любой момент;
получить стоимость автомобиля после продажи за вычетом сумм, положенных комиссионеру в соответствии с договором;
обеспечить отсутствие юридических проблем, препятствующих постановке машины на учет после продажи комиссионером.

Собственник площадки, занимающейся реализацией автомобилей с пробегом по договорам комиссии, должен:

принять автомобиль на реализацию после подписания договора;
выставить машину на площадке, обеспечивая сохранность автомобиля;
произвести предпродажную подготовку и поддерживать опрятный облик машины — этот пункт подробно расписывается в договоре с указанием затрат, которые оплачивает комитент;
найти покупателя;
провести переговоры с потенциальным покупателем;
заключить договор купли-продажи с указанием в поле продавца своих данных — реализация по договору комиссии идет не от имени владельца автомобиля, указанного в ПТС и СТС;
получить деньги от покупателя для передачи комитенту за вычетом указанной в договоре комиссии и оплаты дополнительных услуг — если таковые оказывались;
передать деньги и пакет документов комитенту, которому не нужно принимать участия в сделке продажи автомобиля.

Беглый анализ обязанностей сторон показывает прямую выгоду для людей, желающих продать свой автомобиль без особых усилий. Ответственный комиссионер ищет баланс между доходностью бизнеса и сроками оборота капитала, стараясь ускорить продажу автомобиля и сократить время аренды места на площадке или в салоне. Перед приемкой на комиссию машина проходит проверку по базам данных и в сервисе, что позволяет отсечь заведомо проблемные экземпляры.

Конечный покупатель заключает договор купли-продажи с комиссионером, который перед принятием автомобиля на площадку проверяет собственника на наличие долгов в службе ФССП. Из-за задолженности владельца автомобиля ФССП вправе наложить ограничение на регистрацию машины. Если на этапе приемки представитель торговой площадки обнаруживает проблемы юридического плана или задолженности владельца в базах ФССП, то договор комиссии заключается только после снятия потенциальным комитентом всех юридических ограничений.

Покупатель автомобиля, сданного на комиссию, вправе провести повторную проверку технического состояния машины и юридических моментов. Проверять надо по базам настоящего владельца автомобиля, а не комиссионера.

Условия

При заключении договора комиссии в документ вносят сведения об автомобиле с возможностью быстрой и четкой идентификации машины. К таковой информации относятся сведения о ПТС/СТС, номер VIN, марка и модель, регистрационный номер и год выпуска. Сведения берут напрямую из ПТС или СТС — тут важно не допустить ошибок в договоре. В разделе обязанностей указывается фраза, согласно которой комиссионер обязуется по поручению комитента осуществить сделку продажи автомобиля от своего имени, но за счет комитента. В договоре обязательно указывается нижний порог цены продажи, а дополнительная скидка возможна только по согласованию с комитентом.

В договор обязательно вносится информация следующего характера:

размере и способе выплаты комиссионного вознаграждения, которое может исчисляться как процент от общей стоимости сделки или надбавки от минимально установленной цены, которую удалось получить комиссионеру при продаже машины;
дополнительных расходах продавца-комиссионера с как можно более детальным описанием услуг (нередко посредники стараются заработать на ремонте или обслуживании сданных на комиссию автомобилей);
периоде действия договора, по окончании которого автомобиль возвращается владельцу или снова выставляется на продажу с пролонгацией договора;
порядке передачи автомобиля комиссионеру – всегда необходимо фиксировать повреждения, перечень установленного оборудования и прочие важные моменты;
способе расчетов после продажи автомобиля – комиссионеру дается несколько дней на осуществление перевода;
возможности выкупа автомобиля комиссионером по указанной в договоре минимальной цене – достаточно невыгодный для комитента пункт, поскольку цена может оказаться заниженной;
возможности и алгоритме расторжения договора комиссии.

В договоре обязательно указывается ответственность сторон за неисполнение пунктов. Нередко комиссионеры затягивают перечисление денег за проданный автомобиль, направляя вырученную сумму на ведение бизнеса. Не исключена продажа автомобиля с поздним уведомлением комитента о сделке.

Риски

Продажа автомобиля на основании договора комиссии несет ряд рисков для владельца машины только при отсутствии договора. Наличие подписанного сторонами соглашения исключает обман с перечислением денег – комиссионер не вправе дробить или переводить меньшую сумму. Обязательно и наличие в договоре пункта о минимальной стоимости автомобиля, что исключает факт убыточности сделки для комитента.

Нередко комиссионеры стараются получить дополнительную прибыль, указывая расходы по завышенным тарифам. Важно на стадии согласования договора выяснить все затраты, которые будут погашены за счет комитента при продаже автомобиля. Чем четче будут изложены пункты в договоре комиссии, тем меньше вероятность убытков для владельца автомобиля.

Автомобиль выставляется на продажу на закрытой или открытой площадке. Движение по территории ограничено, вероятность получения повреждения от столкновения с другими транспортными средствами либо по иным причинам практически отсутствует. Но полностью исключить такие случаи нельзя, поэтому в договоре важно указать материальную ответственность комиссионера.

Автомобили на хорошей торговой площадке застрахованы, хотя это неизбежно сказывается на размере прибыли комиссионера.

Передаточный акт позволяет зафиксировать имеющиеся повреждения, при возврате автомобиля важно убедиться в отсутствии дополнительных дефектов. Иногда возможна утрата документов на автомобиль – СТС или бумажного ПТС. Рекомендуется заранее застраховаться от таких ситуаций и включить в договор раздел об ответственности комиссионера за утрату документов. С паспортом в электронной форме ситуация проще – его невозможно утратить или подделать.

Процедура продажи по договору комиссии сопряжена с риском получения денег частями вследствие реализации в кредит. Подобные ситуации возможны только при неграмотно составленном договоре. Покупатель может оказаться в сложной ситуации из-за невозможности поставить автомобиль на учет. Причиной могут стать действия со стороны судебных приставов – за несколько недель или месяцев нахождения машины на площадке на нее могут наложить ограничения. Покупатель может забыть о проверке автомобиля и реального владельца по базам и получить проблемы, поэтому комиссионер перед продажей повторно убеждается в юридической чистоте машины.

Рентабельность

Оценивать рентабельность сделки необходимо с учетом особенностей автомобиля и ситуации на рынке. Юридически чистая и технически беспроблемная машина редко простаивает больше пары дней на площадке комиссионера. Владелец выплачивает комиссионеру деньги за место на площадке и дополнительные услуги, что компенсируется быстрой продажей. Собственнику не нужно тратить время на встречи с покупателями, которые могут оказаться перекупами, стремящимися приобрести автомобиль за бесценок.

Заключение

Продажа автомобиля по договору комиссии имеет свои выгоды. Это отличная возможность для людей, которым не хватает времени на подготовку автомобиля к продаже. Например, компания Fresh берет на себя все этапы — от размещения объявления и общения с покупателями до оформления документов и передачи автомобиля. Цену за машину тоже устанавливает владелец, а комиссионер гарантирует безопасную и прозрачную сделку.