Как продать автомобиль по договору комиссии: плюсы, минусы и пошаговый план

Журнал 22.12.25

Продажа подержанного автомобиля сопряжена с постоянными контактами с потенциальными покупателями, часть из которых проявляет праздный интерес либо является перекупами. Если владелец в силу каких-либо причин не желает самостоятельно продавать машину, то есть возможность сдать автомобиль по трейд-ин либо выставить на площадку, занимающуюся реализацией подержанных транспортных средств.

Самые свежие новости в нашем Телеграме!

Подпишитесь, чтобы всегда быть в курсе событий

Продажа автомобиля не всегда является простой задачей, поэтому владельцы нередко сдают старую машину в трейд-ин, получая дополнительную скидку на новое транспортное средство. Существует альтернативный метод, рассчитанный на людей, не планирующих покупать новый автомобиль. Машину можно выставить на специальную площадку, предварительно заключив с собственником площадки договор комиссии. Договор по факту разрешает владельцу площадки произвести продажу автомобиля от имени собственника, получая взамен некую сумму (комиссию).

Нюансы договора

Заключение договора комиссии предусматривает только передачу права продажи автомобиля. Находящаяся на посреднической площадке машина остается собственностью человека, с которым заключено договор комиссии. Таким образом, собственник автомобиля должен оплачивать транспортный налог, а также вносить оплату за аренду места на площадке. Итоговый перечень расходов, остающихся в зоне ответственности владельца машины, указывается в договоре комиссии. Нередко сумма расходов аккумулируется и вычитается из цены при продаже машины.

Продажа автомобиля по такой схеме является разновидностью продажи перекупом, только в случае оформления договора владелец машины получает деньги только после реализации транспортного средства собственником площадки (комиссионером). Владелец торговой площадки получает за сделку прибыль – процент от цены автомобиля либо оговоренную сумму, причем оплата аренды места на площадке идет отдельной статьей расходов комитента (владельца автомобиля, выставленного на комиссию).

Особенности регистрации электромобилей в ГИБДД в 2025 году

Обязанности сторон

Владелец автомобиля или комитент выполняет функции и имеет обязанности:

договаривается с владельцем площадки о продаже автомобиля и устанавливает цену, ниже которой комиссионер не вправе осуществить сделку;
оплачивает дополнительные услуги, перечисленные в договоре комиссии (нередко собственник площадки не занимается предпродажной подготовкой и поддержанием чистоты кузова автомобиля, который может находиться в продаже несколько месяцев);
имеет право расторжения договора с площадкой в любой момент, ели иное не указано в договоре;
имеет право получения стоимости автомобиля после продажи за вычетом сумм, положенных комиссионеру в соответствии с договором;
обеспечивает отсутствие юридических проблем, препятствующих постановке машины на учет после продажи комиссионером.

Собственник площадки, занимающейся реализацией автомобилей с пробегом по договорам комиссии, должен:

принять автомобиль на реализацию после подписания договора;
выставить машину на площадке или в иной зоне, обеспечивая сохранность автомобиля;
произвести предпродажную подготовку и поддерживать опрятный облик машины (пункт подробно расписывается в договоре с указанием затрат, которые оплачивает комитент);
осуществить поиск покупателя;
провести переговоры с потенциальным покупателем;
в случае успешных переговоров – заключить договор купли-продажи с указанием в поле продавца своих данных (реализация по договору комиссии идет не от имени владельца автомобиля, указанного в ПТС и СТС);
получить деньги от покупателя для передачи комитенту за вычетом указанной в договоре комиссии и оплаты дополнительных услуг (если таковые оказывались);
передать деньги и пакет документов комитенту, которому не нужно принимать участия в сделке продажи автомобиля.

Беглый анализ обязанностей сторон покажется выгодным части владельцев, желающих продать свой автомобиль. По факту, работа с посредником-комиссионером окажется не слишком удобной. В стремлении получить максимальную прибыль комиссионеры выставляют цену по верху рынка, что заставляет комитента оплачивать дополнительные дни стоянки. На комиссию нередко выставляются автомобили не в лучшем состоянии, что сказывается на скорости продажи.

Кроме того, покупатель заключает договор с посредником — при этом у владельца автомобиля могут возникнуть проблемы с приставами (из-за банальных неоплаченных штрафов), что приведет к наложению ограничения на регистрацию. По этой причине при покупке автомобиля, сданного на комиссию, важно тщательно проверять техническое состояние и юридические аспекты. Причем нужно проверять по базам настоящего владельца автомобиля, а не комиссионера.

Условия

При заключении договора комиссии в документ вносят сведения об автомобиле с возможностью быстрой и четкой идентификации машины. К таковой информации относятся сведения о ПТС/СТС, номер VIN, марка и модель, регистрационный номер и год выпуска. Сведения берут напрямую из ПТС или СТС, важно не допустить ошибок в договоре. В разделе обязанностей указывается фраза, согласно которой комиссионер обязуется по поручению комитента осуществить сделку продажи автомобиля от своего имени, но за счет комитента. В договоре обязательно указывается нижний порог цены продажи, дополнительная скидка возможна только по согласованию с комитентом.

В договор обязательно вносится информация следующего характера:

размере и способе выплаты комиссионного вознаграждения, которое может исчисляться как процент от общей стоимости сделки или надбавки от минимально установленной цены, которую удалось получить комиссионеру при продаже машины;
дополнительных расходах продавца-комиссионера с как можно более детальным описанием услуг (нередко посредники стараются заработать на ремонте или обслуживании сданных на комиссию автомобилей);
периоде действия договора, по окончании которого автомобиль возвращается владельцу или снова выставляется на продажу с пролонгацией договора;
порядке передачи автомобиля комиссионеру – всегда необходимо фиксировать повреждения, перечень установленного оборудования и прочие важные моменты;
способе расчетов после продажи автомобиля – комиссионеру дается несколько дней на осуществление перевода;
возможности выкупа автомобиля комиссионером по указанной в договоре минимальной цене – достаточно невыгодный для комитента пункт, поскольку цена может оказаться заниженной;
возможности и алгоритме расторжения договора комиссии.

В договоре обязательно указывается ответственность сторон за неисполнение пунктов. Нередко комиссионеры затягивают перечисление денег за проданный автомобиль, направляя вырученную сумму на ведение бизнеса. Не исключена продажа автомобиля с поздним уведомлением комитента о сделке.

Риски

Продажа автомобиля на основании договора комиссии несет ряд рисков для владельца машины. В первую очередь не исключен обман с выплатой денег – комиссионер может перечислить меньшую сумму, причем договор купли-продажи с покупателем не гарантирует чистоту сделки. Если комитент недостаточно внимательно читал договор, то есть риск продажи автомобиля владельцем площадки по заниженной цене – наличие в договоре пункта о минимальной стоимости снимает вероятность такого развития событий.

Нередко комиссионеры стараются получить дополнительную прибыль, указывая расходы по завышенным тарифам. Важно на стадии согласования договора выяснить все затраты, которые будут погашены за счет комитента при продаже автомобиля. Чем четче будут изложены пункты в договоре комиссии, тем меньше вероятность убытков для владельца автомобиля. Всегда нужно просчитывать все возможные способы продажи машины – нередко лучше перетерпеть общение с потенциальными покупателями, чем получить за автомобиль сумму ниже рыночного порога.

Автомобиль выставляется на продажу на закрытой или открытой (что чаще) площадке. В результате машина может получить повреждения от столкновения с другими транспортными средствами либо по иным причинам. Полностью исключить такие случаи нельзя, поэтому в договоре важно указать материальную ответственность комиссионера. В идеале, автомобили на торговой площадке должны быть застрахованы, хотя это неизбежно скажется на их цене или на размере прибыли комиссионера.

Передаточный акт позволяет зафиксировать имеющиеся повреждения, при возврате автомобиля важно убедиться в отсутствии дополнительных дефектов. Иногда возможна утрата документов на автомобиль – СТС или бумажного ПТС. Рекомендуется заранее застраховаться от таких ситуаций и включить в договор раздел об ответственности комиссионера за утрату документов. С паспортом в электронной форме ситуация проще – его невозможно утратить или подделать.

Процедура продажи по договору комиссии нередко сопряжена с риском получения денег частями – машину могли реализовать в кредит и воспользоваться пробелом в договоре. Покупатель также может оказаться в сложной ситуации из-за невозможности поставить автомобиль на учет. Причиной могут стать ограничения со стороны судебных приставов – за несколько недель или месяцев нахождения машины на площадке на нее могут наложить ограничения. Покупатель не стал проверять автомобиль и реального владельца по базам и получил предсказуемый результат. В результате начинаются разборки и поиски виноватых, нередко доходящие до суда.

Рентабельность

Оценивать рентабельность сделки необходимо с учетом особенностей автомобиля и ситуации на рынке. Нередко машина простаивает несколько месяцев на площадке комиссионера без итогового результата. При этом владелец выплачивает комиссионеру деньги за место на площадке и разного рода услуги. Комиссионеру даже не нужно снижать цену продажи, ожидая покупателя, готового купить машину по максимальной цене. В случае желания комитента разорвать договор не исключены штрафы (именно по этой причине важно досконально изучать договор до подписания).

Заключение

Продажа автомобиля по договору комиссии практически никогда не будет выгодной для владельца. Продавец или комиссионер берет за свои услуги процент или часть от суммы сделки и дополнительно взымает деньги за время нахождения машины на стоянке. Комиссионная продажа имеет смысл для людей, которым не важны сроки реализации автомобиля и итоговая сумма сделки. Заключение сделки между комитентом и комиссионером должно сопровождаться подписанием договора с четким изложением прав и обязанностей, а также механизма передачи денег после продажи автомобиля.