Что нужно знать при продаже автомобиля?

Для определения цены нужно знать прошлое автомобиля – количество владельцев, характер повреждений в авариях и количество ДТП. В отчете будут указаны данные о пробегах на момент оформления диагностических карт. При длительном сроке владения такая информация станет неактуальной – регулярное прохождение технического осмотра не требуется. Также при проверке можно найти данные о штрафах, хотя владелец практически наверняка будет знать о подобных нюансах. 

Если автомобиль покупался в кредит или находится в залоге, то нужно заранее обговорить с банком механизм погашения долга после продажи автомобиля, а также заранее уведомить покупателя о наличии обременения. Любой покупатель или его представитель в первую очередь проверяют историю машины по общедоступным базам, поэтому скрыть негативную информацию не получится. Полный отчет будет платным, но зато можно идти на переговоры с покупателем с готовой информацией и не терять впустую время.

Для продажи автомобиля необходимо подготовить ПТС (если документ электронный, то следует запросить и распечатать выписку) и СТС. Если машина регулярно обслуживалась у дилера, то сервисная книжка станет подтверждением пробега. Иногда продавцы прикладывают к пакету документов различные счета на обслуживание автомобиля в неофициальных сервисах – бумаги не требуются для регистрационных действий, но позволяют понять состояние машины и отношение владельца к транспортному средству. По счетам на ремонт можно сделать ряд выводов о подлинности цифр на одометре, хотя долговечность деталей зачастую зависит от условий эксплуатации, а не от пробега.

Для оформления сделки требуется заключение договора купли-продажи и акта приема-передачи автомобиля. Рекомендуется заранее распечатать бланки с запасом – всего требуется три экземпляра, но лучше иметь запасные. Один комплект бумаг остается у продавца, второй и третий забирает покупатель, который впоследствии отдает один комплект в ГАИ при постановке машины на учет. Если владелец хочет сохранить номерные знаки, то требуется заранее подать заявление в ГАИ и получить на машину новые номера. 

Перед показом автомобиль рекомендуется подготовить. Устранение ряда дефектов позволит указать повышенную цену и с лихвой компенсировать затраты на подготовку. Помимо тщательной мойки кузова есть смысл провести влажную уборку в салоне. В ряде случаев целесообразно отполировать и обтянуть прозрачной пленкой фары – светотехника напрямую влияет на облик машины, мутные фары резко убавляют желание приобретать автомобиль. Иногда перед продажей есть смысл выполнить полировку кузова в детейлинг-центре или крупном дилерском центре, предлагающем такую услугу – доверять полировку сотрудникам мойки не следует из-за непредсказуемого результата работ.

Обычно для продажи автомобиля публикуют объявление на специализированном сайте. В ряде случаев редкие или находящиеся в отличном состоянии экземпляры уходят знакомым, родственникам или через клубы. При обсуждении нюансов по телефону не нужно идти на поводу у покупателя, который может начать сразу пытаться сбить цену. Торг должен быть предметным и возле автомобиля, поскольку фотографии не всегда дают полную картину о состоянии машины.

Показывать любой автомобиль нужно в светлое время суток в людных местах. Оптимальный вариант – парковки около торговых центров или автосалонов. При необходимости всегда можно обратиться в близлежащий сервис для дополнительной проверки автомобиля. Не следует соглашаться на поездку в сервис по желанию покупателя. 

Если клиентом является перекуп, то он станет максимально занижать цену и предлагать оформить сделку немедленно без заключения договора и подписания акта. От подобного предложения нужно вежливо отказаться – продавать автомобиль без документального оформления сделки рискованно.

После согласования цены нужно заполнить подготовленные формуляры договора и акта. Для сделки необходимы паспортные данные покупателя и продавца, сведения об автомобиле берут из ПТС и СТС. В заполненных документах не допускаются исправления, если допускается ошибка, то следует оформить запасной экземпляр бланка. В графе цены указывают ту сумму, за которую реализуется автомобиль. 

Нотариальное оформление сделки не требуется. Деньги переводятся покупателем на карту либо наличными, во втором случае рекомендуется проводить расчет в банке с проверкой купюр на подлинность. На заключительном этапе можно взять расписку от покупателя, в которой указывается сумма полученных денег за автомобиль и информация о том, что покупатель не имеет никаких претензий к машине. Расписка не обязательна, но желательна.

Через несколько дней после продажи нужно проверить информацию о собственнике машины. Если покупатель не перерегистрировал автомобиль, то можно связаться с ним и уточнить причину. По состоянию на осень 2024 г. есть определенные сложности с регистрацией, электронная очередь расписана вперед на 1,5-2 недели. Если покупатель не отвечает и не оформляет машину на себя, то нужно аннулировать учет через Госуслуги. Если автомобиль был в собственности менее 3 лет, то необходимо подать в ФНС декларацию 3-НДФЛ. Если цена машины при продаже была выше стоимости при покупке, то с разницы платится налог 13%.

Перед продажей автомобиля нужно максимально устранить проблемы, влияющие на цену и спрос. Помимо погашения штрафов или снятия ограничений на регистрацию рекомендуется вымыть машину и устранить явные проблемы. При заключении сделки обязательно подписывается договор с указанием истинной цены транспортного средства, а также акт приема-передачи.