Что такое трейд-ин? Сдать машину в трейд-ин или продать самому

При реализации автомобиля своими силами владельцу нужно публиковать объявления, встречаться с потенциальными покупателями для осмотра. Схема позволяет реализовать машину за рыночную цену – покупатели будут искать недостатки и торговаться. Если владелец не хочет тратить время на длительные переговоры, то можно продать автомобиль перекупу. Недостаток схемы очевиден – посредник будет максимально снижать стоимость машины, стремясь получить максимальную выгоду от последующей перепродажи.

Самостоятельная продажа подержанного автомобиля с неизвестной владельцу историей часто затруднительна. Осматривающие машину потенциальные покупатели будут придираться к мелочам или говорить о существенных дефектах, которых по факту нет. Причина поведения проста – желание максимально снизить цену, к подобным трюкам часто прибегают перекупы. Если история автомобиля достоверно известна владельцу, то ему будет неприятно выслушивать гипотезы о тяжелых ДТП и следах восстановления кузова, который по факту находится в заводской окраске.

Если владелец не использует машину, то ее можно выставить на специализированную площадку. Посредник проводит предпродажную подготовку, в случае реализации берет комиссию. Машина выставляется на продажу на определенный срок, владелец зачастую не имеет права изъять автомобиль до окончания срока действия договора комиссии. Иногда владельцы или сотрудники салона пытаются уговорить владельца снизить цену, мотивируя просьбы отсутствием спроса. В случае реализации автомобиля деньги переводят с небольшим запозданием. При продаже машины через площадки нужно тщательно подбирать посредника, в противном случае можно потерять автомобиль и не получить полагающиеся деньги.

Практически все автосалоны предлагают выкуп автомобилей по схеме трейд-ин. Владелец получает за машину деньги, а также скидку на покупку нового автомобиля. Салоны всегда заявляют, что выкуп осуществляется по рыночным ценам, что является лукавством. Если дилер выкупит машину по рыночной цене, то он не получит выгоду от последующей реализации транспортного средства. По этой причине при оценке старой машины представители автосалона обращают внимание на все недостатки, которые затем используют как повод для снижения цены выкупа.

Однако при реализации машины по трейд-ин владельцу не требуется вкладывать деньги в предпродажную подготовку. Чистку салона и прочие манипуляции берет на себя покупатель. Но нужно знать меру – неухоженную машину по трейд-ин выкупят по низкой цене. Иногда выгоднее провести поверхностную предпродажную подготовку, доведя внешний вид автомобиля до приемлемого состояния. Использование схемы трейд-ин предусматривает последующую покупку новой машины в салоне, причем допускается оформление сделки в кредит. 

Дилер зачитывает сумму выкупа в качестве первоначального взноса, остальную сумму клиент вносит наличными либо оформляет кредит. Важно учесть, что иногда дилеры ограничивают выбор моделей машин, которые можно приобрести с зачетом стоимости старого ТС по трейд-ин. В ряде салонов клиент может обменять свой подержанный автомобиль на другую машину с пробегом, разница в цене оплачивается покупателем или автосалоном.

Несмотря на достаточно жесткие требования, в трейд-ин попадают автомобили с техническими или юридическими проблемами. Автосалоны вправе устанавливать дополнительные требования к принимаемым машинам. Например, под трейд-ин могут подпадать автомобили определенной марки или модели, допускается ограничение возраста машин или срока владения машиной до момента сдачи. Единого закона о трейд-ин нет – выкуп автомобиля является дополнительной услугой, предлагаемой автосалоном потенциальным клиентам.

Если владелец решил сдать машину по схеме трейд-ин и автомобиль подходит под основные требования салона, то нужно согласовать с менеджером дату и время детального осмотра. Машину загоняют на подъемник для оценки состояния ходовой части, проверяют кузов, двигатель и агрегаты трансмиссии. При оценке менеджер использует данные, взятые с сайтов объявлений о продаже. Также учитывается количество владельцев, постоянные смены собственников могут говорить о наличии скрытых технических проблем.

Решение о способе продажи автомобиля принимает владелец. При наличии свободных денег и желании быстро обменять машину, удобна схема трейд-ин. Самостоятельная продажа требует времени и нервов, в конечном итоге позволяет получить за автомобиль сумму, близкую к рыночной цене. Есть и третий способ реализации – продажа машины перекупу, цена в этом случае будет соответствовать предложениями по трейд-ин, хотя может оказаться и ниже.